诗人海子说:“要有最朴素的生活与最遥远的梦想”。
这句话,也很适合形容同盾科技的开始、现在以及未来。
这两年来,互联网金融在中国方兴未艾,却让大数据分析和决策技术走到了应用的至高点。反观迅速成长的同盾科技,迄今为止已服务超过5000家企业客户,这是大数据分析在金融、互联网领域充分应用的例证。这家成立不到3年的大数据分析公司,凝聚了国内一流的风控人才,其中超过70%的成员是数据、技术、风控、反欺诈等领域的资深专家,规模已形成全国最大的第三方技术团队,无论是市场占有率还是产品技术,都居于领先地位。
在三年之前,这些还只是同盾科技创始人蒋韬心中的一个梦想。多数成功的企业,都始于创始人一个微小的设想,对于喜欢把设想付诸实践的蒋韬来说,就有了后来的同盾科技。
一群朴素的人
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在供职阿里巴巴多年之后,蒋韬决定放弃高薪和未到期的股票期权,离开阿里巴巴,开始了自己的梦想征程。对创新无比执着,对风控技术深度痴迷,立志要将自己在阿里巴巴多年的风控经验做成一个云级应用,服务更多的企业和平台。他三年前的念头是,高速发展的中国互联网充斥着大量的欺诈问题,必须有一家公司以第三方立场将这种现状作一个改变。想改变现状,公司需要一批核心精通风控的成员,于是,蒋韬就开始到处物色做风控的人才,蒋韬聊了很多人,一些朋友对蒋韬提出挑战,认为他起步太晚,SAAS模式想盈利又很难,暗示蒋韬成功的可能很小,但是蒋韬却依然坚持自己的想法,坚持游说风控人才,也正是在这样的坚持之下,才有了同盾的第一批风控技术人才,他们选择相信蒋韬,加入同盾。
张新波,同盾技术副总裁。张新波是蒋韬在阿里巴巴的老同事,一起做风控多年,在加入阿里巴巴之前,张新波也曾创业,深知创业的艰辛,因为曾与蒋韬共事,所以张新波深知蒋韬把一件事情钻研到底的劲头,在和蒋韬聊了一个小时后,便决定加入同盾。
祝伟,同盾科技产品总监,也是蒋韬在阿里巴巴的同事,一样出于对蒋韬的高度认可和信任,决定加入同盾科技。张昊,同盾科技高级风控顾问,蒋韬在复旦同个实验室的师弟秉承一个导师,彼时张昊在全球著名支付机构PayPal的风险管理部工作,在听了蒋韬关于风控的一场讲座后,义无反顾的选择加入同盾。
马骏驱,执行副总裁兼CSO。在加入同盾之前,时任ThreatMetrix亚太区副总裁。经朋友介绍和创业初期的蒋韬认识,那个时候蒋韬正带领一个10人团队在福地创业园一间破旧的办公室做封闭开发,蒋韬邀请马骏驱和他们一起工作两周,并毫无保留地把要做的产品、技术及商业方向和他做了详细的介绍。两个月后,马骏驱携带家人一起从香港搬到杭州,成为另外一位联合创始人。
董骝焕博士,现任首席风控官。2015年伊始,蒋韬开始物色数据部门的负责人,开始和时任 SAS 中国区首席金融分析顾问的董骝焕博士接触。在和蒋韬做了数次沟通之后,基于建立立足中国、影响世界的一家智能数据分析公司的共同理念,董博士决定加盟同盾科技。
随着公司越来越大,蒋韬也曾提到,其实是公司这些专注和热爱风控的同事们不断给他力量,同时,每天为客户实时探测到这些高风险事件提醒着他肩负的责任,同时,同盾不仅仅在为员工、企业创造着价值,更是在创造一种社会价值。
一些朴素的事
有了初创团队,同盾才得以从量变完成质变。同盾科技最早期加入的30位同事,都是蒋韬一个个电话邀约过来面谈,为了这30位同事加入,蒋韬至少面谈了300人。直至今日,国内还没有风控专业学科,所以风控人才只能从数学和统计学专业挑,然后再手把手地教。蒋韬觉得,招人是一件非常严肃的事情,并坚持人才引进的最后一面要由自己来完成。
虽然同盾现在已和超过100家的银行及保险公司开展正式合作,但是签下第一家银行客户却着实花了不少力气,作为一家初创企业,虽然有着过硬的产品,但是同盾的名声小,也没有什么标杆客户,为了一个银行的项目,蒋韬飞了20多趟北京,不断给客户讲解同盾的产品与服务,最后客户被同盾的产品能力与蒋韬的真诚所打动,终于决定与同盾合作。
第一次去银行做 POC 测试,技术负责人张新波和产品负责人祝伟驻场在客户那里,现场不断按照客户的要求改动代码。晚上回到入住的旅馆继续修改,因为没有网络,两个人就开着wifi热点,改动整整持续了三天三夜,才让客户满意。
公司创立的最初半年时间里,蒋韬带着团队一边靠给客户做项目挣钱养活团队,一边布局SAAS云服务产品的搭建,到2014年4月,同盾推出了全新一代的云服务产品。随着2014年互联网金融的兴起,信贷相关的欺诈风险和信用风险识别场景,对于大数据公司有着刚性需求,同盾在风控领域的专业能力,以及蒋韬早年在行业内积攒的口碑,让同盾的数据和商务能力齐头并进,经过2年的发展,同盾也终于成为国内风控领域的第一品牌。
同盾的六个联合创始人都是技术出身,时至今日,这几个人都没有自己的办公室。六个创始人都坚持和产品经理、工程师、一线商务人员坐在一起,保持与同事的顺畅沟通。截至目前,同盾已经历经了4轮近八千万美金的融资,并且自身有很强的造血能力,但是,同盾的创始人都依然保持着当年朴素的作风。
朴素,但却宏大的梦想
做风控要耐得住寂寞,做风控的人是站在客户背后有力的后盾,他们在沉默中修炼着攻防之术,打造出各类”兵器”。欺诈风险防范本质上是通过模型来分析交易或者申请贷款主体背后的意图,而信用风险防范本质上是通过模型来分析借贷主体的信用能力。看上去容易,背后却需要极其艰辛的数据整合、加工及不断调优的工作。其中的艰辛,可能真的只有身处其中才能体会一二。
在中国,每天都有数以万计的人遭受欺诈的伤害,同盾通过建立跨行业联防联控的体系,号召越来越多的企业加入进来,在更大范围内监控和及时预警网络欺诈活动,帮助企业和机构降低因为欺诈而带来的金钱、声誉损失。同时,就信用风险而言,同盾通过整合各家数据,通过大数据全局分析的方式为个人提供风险画像,帮助企业尤其是金融机构降低信用风险导致的逾期损失,在很多大型机构看来,同盾的结果是非常有价值的决策参考;对于中小机构而言,则会直接依赖同盾的结果做决策。
蒋韬与他的小伙伴们提出了建立“智能诚信网络”的设想,并一直在不断地努力践行这个梦想,风险的预防和发现只有在更大的数据集合中才变得更加有效。这种朴素的思想,其实就是希望通过科技的力量不断地提升网络欺诈的成本,不断地提升信用不良的成本,从而促进整个社会诚信体系的建设。同盾相信,在政府当前大力提倡践行社会诚信的大背景下,更多的市场化机构会进入这个领域,从科技产品、服务、协会及各类服务机构,从不同的方向一起努力、一起配合达成这一目标。美国通过近百年的努力,实现了整个社会诚信体系机制的建立,而中国站在大数据、云计算等先进的创新科技力量的肩膀上,相信会在十到二十年就可以做到。
更大的布局
三年时间,来自美国、香港、新加坡等地的技术和数据专家都聚集在同盾科技,这些来自阿里、PayPal、Fico、Experian、Discover、SAS以及一些大型金融机构的风控专家们一起工作,立志打造一家立足中国,影响世界的智能数据分析公司。同盾目前已经拥有5大类产品序列,共25个子产品,可以全面地为客户提供欺诈风险和信用风险防控的解决方案。未来,同盾还会考虑将产品、技术和服务输出到海外市场。虽然道路会很曲折艰辛,但是蒋韬和他的小伙伴们一直在努力!