“今天,你拼单了吗?”随着拼购模式这一“社交+电商”环境下的零售方式以难以置信的速度占领新零售市场,不少拼购平台在“野蛮扩张”式的发展过程中也逐渐显露其局限性与弊端,产品质量参差不齐、管理松散、售后服务不及时、第三方商家资质难以保证等问题不一而足。在继拼多多、淘宝等电商平台相继入局后,苏宁拼购也提出了“包山包湖包海”计划,短短几个月已在全国建成25座拼基地。
原地直采+极简供应链,是苏宁拼购模式的核心优势。这能否解决当前拼购模式下的弊端,也让市场充满期待。近日,适逢苏宁首个拼基地验收,新华社、经济日报等多家权威媒体前往探访,对苏宁拼购模式给予了极大肯定。
打造“互联网+扶贫”新模式 凸显苏宁企业社会责任
2019年1月,苏宁拼购与湖北宣恩县政府签订战略合作框架协议,双方将在农产品开发、加工、销售等方面进行全面合作,苏宁拼购首个“拼基地”在此落成。
(图:苏宁湖北宣恩黄豆拼基地)
“苏宁拼购与宣恩县政府的签约,让这些深藏在大山深处的美食有了走出去的方式。”经济日报对苏宁拼基地模式的扶贫作用高度认可。宣恩属于刚刚脱贫的国家级贫困县,全县有13个贫困村、7413户贫困户、18000多名贫困人口。与之相对的,是极其丰富的物产资源,全县特色农业产业基地达80万亩,有机农产品认证基地达2.15万亩。但因地处深山,运输成本高,即便农产品品质优越,却仍然面临走不出去的困境。苏宁的到来,为他们开启了一条致富之道。
在宣恩建立黄豆拼基地后,苏宁与当地企业湖北土家爱食品开发有限公司达成合作,农户的黄豆在加工成豆奶、豆皮、腐竹等一系列豆制产品后,借助苏宁拼购的平台走出深山,触达更多消费者。据苏宁拼购总经理张奎预估,全年将销售宣恩农产品3亿元,助力当地实现电子商务出货翻一番。
正如中新网所说:“直接扎根乡村的‘包山包湖包海’计划的意义不止于高效整合农特产品供应链,让更多农户拥抱更一二线市场,它也是苏宁智慧零售布局农村市场、带动乡村经济发展、助力脱贫攻坚战的创新举措。”
(图:苏宁拼购“包山包湖包海”计划)
今年是打赢脱贫攻坚战极为关键的一年,农产品上行局势火热,巨头们各自发力,农产品上行与工业品下行同步进行,但苏宁拼购更希望通过建设拼基地、合作拼工厂等方式,打造真正的“拼优品、正品、好货”,同时为当地输出电商文化,“给当地百姓带去最需要的改变”。
事实上,苏宁拼购也的确带来了真实可触的变化——宣恩县椒园镇村民袁昌桃说,种黄豆后,每亩地增收1000多元,家中的11亩地增收1万1。据媒体披露,在国家贫困地区,苏宁拼购已经帮助实现农产品上行3.2亿元,工业品下行5亿元,在带领农民创业致富、助力振兴乡村的路上贡献了诸多力量。
打造优质极简供应链 助力居民消费升级
“没有中间商赚差价,为消费者多省钱。”这是中国经济网记者在探访苏宁荆州小龙虾拼基地后的感想。
(图:苏宁拼购湖北荆州小龙虾拼基地落成)
随着盛夏的来临,小龙虾又开启了新一轮霸屏模式。去年618期间,苏宁曾创下一天卖出50万只小龙虾的纪录,整个618更卖出500万只小龙虾,同比增长152%,令用户从此习惯“吃小龙虾上苏宁”。
在今年生鲜价格普遍上涨的背景下,苏宁以建立湖北荆州小龙虾拼基地的方式,一举让消费者与农户面对面,买到一手低价优质商品。苏宁一方面以互联网数据精准判断市场需求,力求达到供需相对平衡;一方面与当地政府签订1年3亿元的战略合作协议,以订单农业的形式稳住了销售渠道,从而稳住了小农虾销售价格,为消费者带来持续低价的优质小龙虾消费体验,新华社直接点评:“展现了苏宁对于其智能供应链和智慧零售模式的强大自信。”
新华社指出,作为中国零售业的领军企业,苏宁一直致力于智慧零售的探索,不论是线上还是线下,都在加速输出智慧零售核心能力。苏宁拼购小龙虾将在线上以苏宁易购、苏宁拼购为平台、线下以苏宁小店、苏鲜生为场景的全渠道,同时依托覆盖全国188个城市的46座冷链仓建设,以及 “苏宁小店+苏宁秒达+生鲜前置仓”模式,苏宁可实现线上下单最快半天到达,线下下单最快半小时到达,真正实现了品质生鲜的“看到即得到”。
(图:来自湖北荆州苏宁拼基地的小龙虾)
对于即将到来的618,苏宁也是早早布局,依托超6000家小店,超2000家前置仓,覆盖4万个社区,推出3公里1小时服务圈,确保在物流高峰时期,苏宁生鲜抵达效率不受任何影响。
对此,中国青年网一语点明,“苏宁打造的优质供应链,不仅缩减了供应链路,节约成本,增加了农户收入;还可以让消费者花更少的钱买到更好的商品、更好的服务,实现真正意义上的消费升级。”
据媒体报道,苏宁“拼基地”还将迎来升级,以“拼拼庄园”的新面貌、以更快的速度在全国铺开,年内预估扩大至500个。
一个能实现多方共赢的商业模式,一套打通智慧零售的生态系统,一家具备社会责任的良心企业,苏宁拼购拼基地既实现了短期经济效益,又具备着长远的可持续发展目标。这让苏宁赢得市场、消费者、供应商等全价值链条上多方的认可,也是众多权威媒体纷纷点赞的原因所在。
