如鱼得水又双叒叕引爆现场啦!近几个月来,如鱼得水全国门店屡屡传来喜报:
溢彩丽水市莲都区历时12天,目标25单,实际完成42单,达标率168.00%,收定金158089元;
如鱼得水甘肃天水历时15天,目标30单,实际完成40单,达标率133.33%,收定金149000元;
溢彩天津市宝坻区历时14天,目标25单,实际完成48单,达标率192.00%,收定金82000元;
溢彩山西怀仁历时12天,目标25单,实际完成45单,达标率180.00%,收定金96890元
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可以发现,以上门店均超额完成了新店开业项目任务!而尤为值得一提的是,这些成功取得客户青睐的门店竟然都是如鱼得水的新店,其中绝大多数是其溢彩加盟店。
何为溢彩
溢彩,是如鱼得水旗下的一个子品牌。经历了最新一轮2.0品牌升级后,溢彩与如鱼得水的市场定位已鲜明地区分开来。就溢彩而言,其旗下产品主打时尚、简约、优质,产品风格囊括了轻奢、简约、现代、新中式等目前主流审美风格,最大限度地迎合了当下年轻人对时尚快销的诉求。不难看出,溢彩着眼于年轻消费群体,是如鱼得水在品牌年轻化道路上的一次战略实践。而最近几个月接连爆出的火爆喜讯,也侧面反映出溢彩确实收获了诸多消费者的青睐,受到了市场的积极正面的反馈,那么,究竟溢彩成功的秘诀有哪些呢?
成功秘诀
以天津宝坻溢彩新店为例,作为如鱼得水新店爆破项目体系下的覆盖店面,这家宝坻溢彩新店在14天时间里,总共完成了48单,远超25单的目标单数,共收定金82000元!本次新店爆破项目由几位资深的项目教练进行指导支持,门店的经销商与店员全程都非常配合,体现出齐心协力、互帮互助的友爱精神。项目前期双方已经对接好物料及活动方案,由于各地区具体情况不同,项目教练针对当地实际情况进行了针对性方案布置。
本次天津宝坻门店新店爆破计划从客户入手,活动第一天开始便着手进行针对性客户分析,重点抓意向客户,同时训练店员熟悉门店销售流程。新店活动在开放进店客户的同时,也在开发新客户,由于经销商具有相关家装行业经营基础,积累了一定的人脉客户资源,因此进一步保证了新店的客流和资源。此外,作为新店爆破项目,活动爆破的时间节点也尤为关键。在双方的共同研究商讨下,整场活动确定出一个最重要的开业日期,不仅极大地激励了店员的积极性,也使得客户感受到活动气氛,促使其下单。
新店爆破项目
上文中提到的新店爆破项目,是如鱼得水营销服务体系中的一环,主要针对新专卖店成立阶段,店铺导购需在商学院学习导购精英班培训课程后,再具体落地实施。新店项目旨在训练经销商们将培训的理论知识转化为实操,通过进行邀约接待、订单成交等流程,在门店销售的实际操作中检验培训成果,并切实解决门店真实遇到的问题,最终帮助更多新晋如鱼得水经销商更好更快地打入当地市场。
事实上,包括新店爆破项目在内,如鱼得水独创了一整套“手把手教,以战代练”的完整培训体系,该培训体系下有导购精英班、业绩倍增项目等多种项目,专门针对不同环节的痛点难点进行集中攻克。而这些系统化培训体系的成果也早已凸显,经销商的职业素养和营销能力得到了极大提升,屡屡创下优秀佳绩!而在“让天下人更爱回家”的信念指引下,如鱼得水始终与广大加盟商共进退,相辅相成,不仅为中国软装行业输送了很多全能型的销售人才,也为营造和谐舒适的家庭环境和宣扬“家”文化尽了一份力!
