这是一个传统经济受阻,新经济催生的年份;这是一个拥抱互联网,行业格局重塑的年份;这是一个突破舒适圈,必须积极求变的年份!回顾整个2020年,在这特别的一年里,直播带货是无法绕过的年度关键词。
特殊背景催生直播新经济
今年受特殊事件影响,线下实体经济受阻,而线上直播由于不受时间、空间的限制迅速崛起,直播电商爆发指数级增长。直播带货将实体商品交易和直播互动形式融合,有效提升用户消费体验与粘性,故越来越多的企业愿意尝试直播带货这一新型营销模式,市场规模加速扩大。除了头部主播薇娅、李佳琦持续发力,罗永浩、董明珠等企业家也相继涉足,更有汪涵、刘涛等明星纷纷开始直播带货,“尾款人”、“琦乐吾穷”等新的直播电商衍生词汇频频出圈。直播带货的兴起不仅为我国经济的复苏增添了强势动力,同时也为传统行业带来了全新的拓客渠道。
直播带货助推家装行业复苏
行业研究报告显示,受常规淡季叠加特殊事件冲击影响,家装行业从今年年初到2月整体热度低迷,3月开始装修热度陆续有所回升。值得注意的是,直播带货在家装行业快速复苏中起到了不可忽视的重要作用。据头部电商平台数据显示,今年上半年,家装一跃成为增长黑马,增速位列全类目第一,有理由相信在双12购物节中,家装行业表现仍然值得期待。
百安居强势布局直播赛道
在今年这个特殊时期,百安居意识到只有寻求转型才能实现新发展。百安居积极拥抱互联网,大力布局直播电商。今年3月百安居迅速调整营销模式,打造了首届全国在线家博会,邀请到环保大使、家居收纳专家、知名设计师等家装达人就家装方面的知识进行线上直播讲解,帮助消费者解决各种家装难题。在今年618、双11等重大购物节期间,百安居联合上百家知名品牌,全面创新直播活动玩法,打造盛大直播狂欢宴。在此次双12期间,百安居重磅推出“年度直播大轰趴”活动,由首席福利官倾情助力,精选立邦、方太、创维等多家全球大牌产品进入直播间,全力满足消费者十大品类的家装需求。值得注意的是,百安居此次拥有创维集中代购授权,为消费者争取到全平台最优惠的价格。百安居不仅将优质精选产品让利给消费者,更是希望将绿色环保家居的理念清晰地传递给消费者。
百安居12.12家装建材钜惠购活动,还推出了全品类满减优惠,助力打造梦想家居。活动期间,消费者购建材精选品类每实付满3000元减高达500元,签约装修制定主材每实付满100元额外再减5元。百安居在满足消费者不断变化的家装需求之外,还从产品、服务、设计、营销模式全产业链不断创新突破,不断强化环保家装领导者的品牌印象。从空间规划到设计美学,百安居将品牌理念深度触达给消费者。
在今年宏观经济影响的大背景下,作为家装家居行业的领航者,百安居勇敢破局,抓住直播新经济的风口,将直播带货提升到了重要的战略布局高度,这对百安居整体业绩增长,品牌形象亲民化起到了正向影响。百安居在一次次不断积极求变的过程中,激发行业发展活力,推动行业格局重塑,引领我国家装家居行业健康长足发展。
