开学1个月，快没有生活费、只能玩手机的时候，看见舍友转发1条包圆衣食住行的网红券集合，是一种什么样的感觉?
9月27日，针对开学不久的浙江省大学生群体，鸟瞰智能联合了诸多品牌发起了一场特别的开学脱“贫”活动。
仅48小时，#大学生口袋#成为28日微博话题榜top3，话题总阅读量1401.3万，26家品牌蓝V自发转载话题;浙江高校和城市生活微信KOL转载十余次，微信传播总阅读量68271次;平均ROI增长326%。
活动背景和目标
大家都知道，现在的大学生消费欲望与水准越来越高，比如“一个大学养活了3条街”这样的传奇故事数不胜数。而9月开学季更是品牌主在年轻人当中树立品牌形象、打响年轻流量第一战的地方。
但遗憾的是，现今的大部分传统品牌主都是各自为战，推出各种优惠券。既缺少精准定位大学生的渠道，普通的优惠券也很难在这场年轻化的“线上攻坚战”里脱颖而出。
与此同时，鸟瞰智能也希望能够将各部分渠道和品牌推广进行有效结合，逐步转型。
我们的长期目标是：从单纯的为品牌主打造效果，升级为“品效合一”的服务方式，为品牌主创造既提升品牌质量和吸引力，也通过“互联网+”达到活动效果这两方面价值。
短期目标就是：活动能够引起参与用户的自传播，具有传播性。
在品牌客户有转型需求，鸟瞰智能有转型服务能力的情况下，我们决定充分发挥优势，利用优惠券(共享券)一站式制作平台birdwei和智能个性化推荐引擎birdpush，召集各行各业的品牌主，尝试一次精准定位的品牌共享券巡游活动。
第一步：品牌集合和确定目标
品牌集合
在活动之前，我们先进行了客户意向调查，没有想到响应云集。品牌客户纷纷急着问活动什么时候开始、怎么参加，意向品牌数量达到了近20家。但是出于对参加客户的负责心以及初次尝试的谨慎，我们仅选取了4家具有代表性的品牌主，涵盖“衣、食、用、行”四个方面。
中国工商银行(浙江省分行)提供不限量20元KFC现金券，杭州银行直销银行提供不限量20元话费，ofo小黄车提供300000张骑行季卡，女神派提供9.9元换79元轻奢华服大礼包。
活动目标
一场没有目标的活动，是没有办法衡量价值的。
确定品牌之后，我们为这次的活动定了一个小目标：微博阅读量达到1000万次，微信内KOL及媒体矩阵联动曝光1000万次，九宫格组队曝光1000万次，其他APP开屏、banner曝光500万次，各品牌活动参与率达到一定数目等。
第二步：确定活动形式
选定品牌及权益之后，怎么对这些货真价实的优惠券进行年轻人喜闻乐见的包装呢?
我们第一个想到的就是如今在社交圈十分流行的动态H5，活动方式包含答题、投票、抽奖、游戏、领券等。其中答题类活动由于搜索引擎的发展已经逐渐失去意义，“抢答失败”对用户参与积极性造成打击，主题和大学生生活也不相匹配，被我们放弃;
投票类活动一般的流程都是活动预热->征集名额->审核->用户投票->决出冠军->发放奖励，用户路径和活动准备的路径过长;
游戏类 H5 是较为深度的 H5，主要优势在于沉浸式体验，转化率较高，二次传播转化率也较高，但需要较长的准备周期以及研发资源;
抽奖类其实有很多的玩法，但是特点上都是一样的：短、平、快：用户路径短，参与互动简单;平易近人，没有答题之类的门槛;活动速度快，见效快。
考虑到开学季到国庆中间只有短短1个月机会我们可以争取，我们决定放弃趣味游戏类H5，采用品牌优惠券集合+深度文案引导的形式，结合抽奖玩法，配合我们在各精准渠道的传播节奏，达到占领浙江高校大学生朋友圈、微博、微信的传播效果。
第三步：策划活动
确定目标用户
目标对象：有兴趣尝试新鲜玩意的大学生群体
具备要素： 95后、年轻心态、时间多、高频率使用手机上网、愿意尝试新事物、朋友间互动频繁。
用户聚集地分析：微博是95后大学生的深度聚集地，50%以上的微博话题由90和95后发起及讨论;微信内传播在数据上虽然少于微博，但是经过身边亲朋好友转发的活动，用户的信任度会比较高，实际转化率高于微博。
基于以上分析，我们的传播渠道主要定向为微博话题、微信和信息流。
如何吸引用户参与
页面设计上为了在第一眼抓住青春系学生的眼球，我们选取了萌系元素和活跃的色彩，在符合活动内容的情况下，选取具有时尚感和年轻感的背景图片，极具特色;
文案设计上，标题进行了艺术加工，让用户产生一种“不明觉厉”的点击欲望;集合页内的引导文案以贴近大学生生活为主，简洁明快地点出“衣、食、用、行”等4个大众化选择，减少用户思考选择和复杂繁琐的引导;
使用步骤：简单易懂、操作门槛低、方便快捷。“点击领券-跳转网红券-按照步骤领取-分享”，让网红券在大学生中的流通更简单。
铺陈推广渠道
一个好的活动，如果没有渠道传播，一切都是扯淡。
根据精准的用户聚集地分析，我们确定了以微博+微信为主的传播渠道：
第四步：活动传播
微博传播效果
微博是一个开放式平台，更有力于事件传播。前面提到，50%的微博话题，都是由95后用户发起的，对于“大学生口袋”这样的活动，学生参与热度高，自然会引发微博搜索量提高。
鸟瞰智能自由平台birdpush就是智能流量聚合分发平台，在这次活动中，我们很好的利用了自有资源：
微博话题：确定在微博进行活动传播之后，我们进行了多次头脑风暴进行话题讨论，最终确定建立#大学生口袋#话题。没有预料的是，#大学生口袋#话题冲上了微博榜单第三名，截止发稿时总阅读量已经达到1401.3万。
2、微博蓝v转载：由于对我们的活动策划非常感兴趣，一共有共计26家品牌蓝V主动加入了微博话题转载，品牌如百雀羚、中公教育、足记、新通留学等，城市生活服务如杭州佬儿、杭州公社、行周末等，不仅为活动造势，也通过福利发放的形式进行了与粉丝的互动;
3、微博信息流：日活1.59亿用户，精选了目标用户后，对这群95后大学生投放“大学生口袋”的广告，用创意文案+创意的设计图吸引他们点击，在这里成本不高，目标不在于用户导流而是活动曝光，让活动能够最快地出现在大学生面前;
(热门评论足以体验共享券对学生的吸引度)
微信内传播效果
我们将公众号资源分为自有公众号“口袋小鸟DoDo”、城市生活服务号和高校KOl三种。
城市生活服务号上，我们与“杭州佬儿”、“杭州公社”进行了合作;
高校KOL上，我们选取了浙大、杭电、温州大学、宁波大学、浙师、中国计量大学等15家浙江各大高校的KOL公众号进行联动，一共覆盖了全浙28万左右的学生群体，最终阅读量达到68000余次，效果反响非常好。
朋友圈传播效果
朋友圈虽然是一个封闭的环境，但是出于信任度以及准确率，我们对这一部分也报以重视的态度。
首先是发动团队内部进行朋友圈转发传播，同时在校友群内邀请学弟学妹测试活动，询问他们的意见。没有想到的是，学弟学妹们很感兴趣，跟快就开始了朋友圈的自发传播：
后来不少朋友对我说，你们活动不错啊，都刷屏了。
有这样的效果，我们也与有荣焉。
社群传播：
1、微信群：信息传播的聚集地，不过纯粹的扔下制作链接是不会引起互动的，需要好的文案内容引导。我们寻找了不少90和95的兴趣标签微信群，进行活动内容引导，根据追踪的H5显示，用户的参与率非常高。
2、QQ群、论坛、贴吧：0费用，同样少不了好的内容引导，可以选用。
在鸟瞰智能联合品牌的品牌共享券巡游活动中，不仅创造了我们微博话题的记录和较好的传播效果，最重要的是我们看见了怎么做“品效合一”的方向和目标。
我们团队通过此次活动更好的论证了， 活动策划+品牌联动+精准定位用户和渠道传播，对于“品效合一”的作用有多大。当然这离不开团队平时积累了微博蓝V、公众号KOL的人脉资源。
好的活动，过程总是艰辛的，也有不足，因活动策划时间问题，这次没有采用将有趣进行到极致，比较遗憾; 未来把握好参与用户的类型进行不断的切割和细分，相信可以更准确地把握活动流程中的每个细节，做到用户不流失，利用好粉丝价值。
在互联网行话里，称之为“深挖用户价值”，或者用比较高度概(zhuang)括(bi)的词语来形容，就是构建“粉丝矩阵”。我们已经有了一个“传播矩阵”，下面就是在“传播矩阵”的基础上，搭建一个利用好粉丝价值、也能给客户带来价值的“粉丝矩阵”。
最后感谢中国工商银行浙江省分行、杭州银行直销银行、ofo小黄车、女神派的活动奖品赞助，还有26家品牌蓝V老铁：足记APP、小肚皮、金融湾、百雀羚、微脉、声优狼人杀、美刻映像、浙江新通留学、行周末、来用车、全民养牛、SVAKOM情趣生活馆、芥末视频工作室、JOJOFX、火影游戏本、阳春羊奶、台湾雪芙兰、乐活郑州等对我们活动的大力支持!
