2019年即将结束,整个家居软装市场机遇与挑战并存,既有数万亿家装市场的巨大蛋糕,又面临着市场零售客流减少、成交变难的困境。在这种激烈的市场竞争下,经销商唯有不断提升经营管理水平才是突围之道。而在窗帘行业中,窗帘十大品牌如鱼得水在过去一年表现尤为优异,创造了多个销量奇迹,这些奇迹的诞生都与如鱼得水经销培训体系离不了关系。
经过25年发展,如鱼得水已经形成了自己一套完善系统的培训体系。“手把手教 以战代练”是该体系的核心与突出特色。导购精英班、移动商学院、微课堂、新经销商班……形式多样、内容丰富的课程能够有效解决门店开业痛点难点,帮助门店迅速占领市场实现盈利。
系统性梳理
对于门店销售来说,熟悉各类产品,了解自家卖点是关键。培训过程中,导师将围绕着产品知识、个性定制、销售技巧、电话话术等方面进行了全方面的指导,系统性的知识点梳理能帮助学员构建体系化的产品框架,深入熟悉、了解产品,最终明白产品优势之所在。整个培训流程有轻有重、松弛有度、循序渐进。比如如鱼得水的特色——西装工艺是其闻名业界的制胜法宝,是其深入人心的形象印记,必须着重理解记忆;又比如课堂上通过相互模拟、互相演练、百问百答、小组PK的方式,增加课堂趣味性的同时也提升了员工面对顾客时的应变能力。
设计型驱动
随着消费升级和新消费时代的到来,传统观念、传统模式、传统产品受到的冲击越来越大,消费者越来越注重场景化销售,越来越渴求一份空间化,个性化,专业化的整体设计方案。针对如今的个性化需求,如鱼得水在培训中专门开设了软件设计课程,就场景化布置、方案设计等方面进行针对性训练提升。这不仅帮助了学员将理论知识转化为实际行动——将所学理论灵活应用于各个空间场景中,增强学员的参与度与代入感,同时也让每一位学员做客户的移动顾问,帮助客户解决问题,让设计带动销售快速增长。
在家装市场强手如云、品牌林立的情况下,可以看到,如鱼得水已从众多终端门店中脱颖而出,成为了现象级超级店。过去的几个月,如鱼得水超级战报不断刷屏朋友圈。在如鱼得水经销商中,有加盟首年销售额便突破300万的,有新店开业十几天便收定金15万的;有单品年销售额突破1500万的……这些销量奇迹毫无疑问吸引了更多经销商加入如鱼得水,仅今年上半年,如鱼得水便招商327家!而在刚刚结束的2019世界墙纸墙布大会上,如鱼得水荣获《2019年度最具影响力品牌奖》!展示出消费者和行业对如鱼得水的强烈推崇与认可!
完整的终端运营体系加上如鱼得水的品牌效应,相信如鱼得水在“让天下人更爱回家”的道路上将会越走越好,也期待更多人能够加入如鱼得水,共同谱写软装行业新篇章!
