近几年来，电商平台一度火热，势不可挡，当然入局者数不胜数。目前竞争也十分激烈，关于头部平台的竞争，更是到了白热化的阶段。前有淘宝、京东、拼多多等平台，后有各类电商平台兴起，面对庞大的市场，快手电商迅速崛起，成为行业中的典范。
在2021年中，专注于下沉市场的快手电商累计订单总量仅次于淘宝、京东、拼多多，成为全国第四大电商平台。在平台变现途径遭遇天花板后，从流量平台向电商平台转型是快手商业化的突破口。在2020年双11前，快手电商隆重推出116购物狂欢节，抢先发力电商业务，并且已经紧锣密鼓开启筹备工作。线上线下整合营销，实现千万级传播以外，快手还将发放各种福利导流，用上亿现金补贴中小商家，并打造产地好物挑战赛等多项玩法电商业务加码。值得注意的是，不同于淘宝、抖音支持头部主播和商家的策略，快手的做法是扶持中小商家，培养更具粘性的“原生”商家和主播，构建自己的竞争优势。
然而快手的短视频业务在下沉市场经营已久，近年来已经逐渐走向上浮，为何在快手电商布局方面依旧瞄准下沉市场呢?这是因为在一二线城市商业布局趋于饱和、流量增长见顶的形势下，下沉市场依旧是电商掘金的新战场。随着国家支持政策密集出台和助推，低线市场商业基础设施正在进一步完善，此后必将释放出更大的潜力，因此快手电商下沉也是顺应时代的发展。由于低线市场潜力巨大，今年下沉市场依然是以电商为先导的零售企业的重要策略。而除了环境使然以外，快手选择下沉也是结合自身的优势。快手一开始便主打在下沉市场，具有强大的社交属性，“老铁”黏性强，流量成本相对比较低，转化率也比其他社交平台要高。另外，快手也正在武装自己的供应链能力，不断与各大品牌达成供应链关系，保证了快手电商生态的完整，能够更好地开拓市场。
相比于其他的电商平台长时间深耕来讲，入局仅两年的快手电商成绩的确不错。快手电商成绩斐然的背后，也是短视频平台多元化发展的标志。在未来的平台布局中，快手电商也将不断在电商赛道进阶。
