初见范凡,你很难相信这个衣服松松垮垮、咧着扣子、领子开口开成深V、头发乱成鸡窝的人,是一家有着70余名员工的公司的CEO。
这位靠装修创业成功的80后,却直言这个行业烂透了。
2017年起,中国家装行业进入衰落洗牌期,大环境凸显六大特征:
1毛坯新房供应量越来越少;
2各种成本急剧上升;
3传统电销模式在没落;
4 跨行打劫的越来越多;
5行业集中度越来越高;
6新的商业模式层出不穷……
因为大环境不好,行业同质化,过度营销使客户耐心越来越少、要求越来越刁,为了业绩只能不断打鸡血、找第三方活动爆破,搞促销,降利润,周而复始,因为不解决发展问题,就一直在解决生存问题。
比企业生存更难面对的是上海丈母娘一句话:装那么多房子,咋不自己买一套?是停掉创业,收拢资金买房结婚,还是继续发展装修,放手一搏,事业和家庭的冲突让范凡陷入两难。
人生有很多输不起的时刻,今年35,放弃婚姻不可能,今年35,放弃事业不可能。但总有人是赢家,范凡的选择是买房买车、结婚创业,我全都要!
他当机立断,将公司几十人的规模缩减到十余人的精英团队,婚房预算也由3室一厅的理想改为2室一厅,还剩下不到十万,范凡决定换辆新车,骏启新程。
对于这个价位的车,起初范凡并没有什么期待,只觉得实用就行。长安欧尚X70A的出现,犹如意外的惊喜,这辆多功能SUV,不仅造型炫酷,空间充足,更为关键的是硬底盘装配205宽胎,能承载重量较大的家装涂料,建材。
锐减的新团队,范凡选择的办公地点是在浦西里的一套老房子,没电梯,每天需要开着长安欧尚X70A亲自把网上买的物料从物流提货站拉回小区,再靠人力把25kg一桶的涂料扛上楼。
为了争取时间,早上8点和客户约好见面,6点就要到办公室里,把建材再一件件地搬到车上,拉到客户家去。另一拨人则开1个半小时车到浦东接上工人,再开1个半小时车往客户家赶。经常累瘫在装修现场的辛勤,回报是看得见的,恰逢2019年底,范凡团队的客户数量激增。
可福无双至,客户激增的年底,偏遇上连日重度雾霾,上海周边要求所有工厂连着停工大半个月,一下耽误了数十家的定制柜安装,所有的人都在催,范凡眉头紧锁,开着长安欧尚X70A在郊外散心,这一次,命运眷顾了他。
郊外之行,正好撞上一家木料粗加工作坊。工厂停工,那就自己造,客户要求的定制柜,必须如期交工,最终的成品,造型粗狂,保留了木质原始的纹路,而正是这份别致的美感,赢得了上海那些早已腻味精致派的客户青睐。
现在范凡的公司,凭借长安欧尚X70A带来的一场场开年红,已经重新阔员到最初的规模,而他本人,更是事业家庭双丰收。
